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劉海生筆記：招商宣傳片制作的正確方法

2019-03-21 08:43:45
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

我們常見的招商宣傳片制作分兩大類型：一是政府類招商；二是企業(yè)招商。
政府類招商又包括城市旅游招商和城市開發(fā)區(qū)（園區(qū)）招商。
城市旅游招商宣傳片制作的視角更為開闊，需要站在一定的高度，挖掘出一個有差異化的概念，然后根據(jù)具體情況，從自然、區(qū)位、歷史、人文、創(chuàng)業(yè)、未來等多個角度，或者環(huán)境區(qū)位、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展布局、服務(wù)配套、未來藍(lán)圖等層面進(jìn)行展示。

城市開發(fā)區(qū)（園區(qū)）招商宣傳片，往往圍繞著宜業(yè)、宜居、宜文、宜商等方面，或親商、安商、富商等角度進(jìn)行展示。
對于企業(yè)而言，招商招天下，分錢分天下。從過去的一對一到今天的一對多，城市每天都上演著招商大戲。
過去，業(yè)務(wù)員喜歡登門拜訪客戶，但在這種場景下，業(yè)務(wù)員是弱者，一個弱者向強者兜售產(chǎn)品，可以說成功率很低。
但當(dāng)客戶離開他的主場，進(jìn)人我們的主場，那么在心理上我們占了優(yōu)勢。從根本上講，我們其實造了一個場，一個可控的能量場，一個勢能迅速轉(zhuǎn)化的能量場。
可見，會議招商的好處不言而喻。強者向弱者發(fā)出通知，換句話說，招商是一對多的銷售。
對于招商宣傳片，具體要講什么內(nèi)容，其實沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容上跟前面的路演視頻板塊比較接近，有的側(cè)重“起心動念”，有的側(cè)重商業(yè)模式，有的側(cè)重商業(yè)模式，有的側(cè)重團(tuán)隊，最關(guān)鍵的是怎么講好故事，主要把握以下幾點：
1、在揚長避短中造勢。
品牌往往在發(fā)展早期開始招商，各方面并不成熟和完善，這需要在內(nèi)容上強化與競爭對手的差異點，從而說服受眾。
2、在環(huán)環(huán)相扣中升華。
在敘事上，一方面要有條理、有層次地把內(nèi)容說清楚，結(jié)構(gòu)布局要有巧思；另一方面要打破受眾認(rèn)知，需要有一套縝密的邏輯，通過排比及遞進(jìn)等句式達(dá)到目的，一氣呵成。
3、在鼓舞人心中號召。
招商片一方面帶有明顯的時代印記，節(jié)奏一般都比較明快；另一方面招商目的是希望更多受眾能夠參與進(jìn)來，因此一定要通過感召式的文案營造一種機不可失的氛圍。
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